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Connexions bancaires internationales chez Agicap
SWIFT, Host-to-Host, formats de paiement par pays — comment j'ai piloté la connectivité bancaire internationale d'une fintech de trésorerie, du no-go américain à la réplication pays par pays.
Contexte
Agicap, fintech de trésorerie, était née 100% Europe (France et Allemagne), sans connectivité bancaire internationale. Les premiers clients à s’internationaliser payaient via des « banques centralisatrices » : un détour par une banque française, retransmis via SWIFT. Ça marchait, mais c’était cher et lent à monter.
Le signal déclencheur
Des clients avec des filiales aux États-Unis payaient 10 à 15$ par virement domestique, alors qu’un virement ACH coûte 0,50$. Ça a déclenché la construction des formats par pays, du SWIFT, et de connexions Host-to-Host (SFTP direct avec la banque).
L’obstacle réel
Le premier lancement aux États-Unis a échoué : la connectivité était trop coûteuse face au marché américain. Décision de no-go, suivie d’un an de reconstruction plutôt que du rafistolage. Le rail ACH direct a ensuite été reconstruit, et le modèle répliqué pays par pays.
Ce que ça a demandé concrètement
Pilotage des connexions complexes
Pilotage des connexions bancaires internationales (SWIFT, Host-to-Host) pour des clients stratégiques en bêta — du cadrage technique avec la banque jusqu’à la mise en production du flux de paiement.
Création d’une équipe dédiée
Création et management d’une équipe dédiée aux connexions bancaires complexes, capable de traiter en parallèle plusieurs dossiers pays avec des banques et des contraintes réglementaires différentes.
Outils de suivi & cartographie
Développement d’outils de suivi pipeline et de cartographie bancaire internationale, pour visualiser l’état d’avancement de chaque connexion et prioriser les dossiers à fort enjeu.
Base de connaissances interne
Constitution d’une base de connaissances interne pour standardiser les processus — capitaliser sur chaque connexion bancaire montée pour accélérer la suivante et fiabiliser le transfert de compétence.
Collaboration avec le Produit
Collaboration étroite avec l’équipe Produit sur la roadmap SWIFT/H2H, pour faire remonter les contraintes terrain et prioriser les développements qui débloquent le plus de connexions.
Voir aussi
Cette mission a aussi un versant management d’équipe : la création et le déploiement international de l’équipe Customer Success Tech chez Agicap →